Mark Joyner
Wielka Formuła - Maksimum zysku, minimum strat
Uniwersalna formuła pomnażania zysków firmy
Mark Joyner twórca Oferty nie do odrzucenia
pokazuje, w jaki sposób pomnożyć zyski firmy stosując tylko jedną, prostą metodę.
Od czego zależy wielkość sprzedaży?
Czy trzeba zastosować jakieś sekretne techniki sprzedaży, by wynieść
zyski firmy na wyższy poziom?
Mark Joyner twierdzi, że nie. Wystarczy sprawdzić co tak
naprawdę wpływa na zwiększenie sprzedaży.
Trzy sposoby na zwiększenie dochodowości każdego biznesu to:
- Przedstawienie oferty handlowej jak największej liczbie potencjalnych klientów
- Wyciągnięcie większej ilości pieniędzy z jednostkowej transakcji
- Sprzedawania swoim stałym klientom kolejnych produktów
Wyobraź sobie, że Twoja oferta dociera prawie wyłącznie do osób zainteresowanych tym
co sprzedajesz. Większość Twoich klientów podczas dokonywania zakupu płaci również
za nieplanowany, ale znakomicie pasujący do całej transakcji dodatek. Najważniejsze
jednak jest to, że klient jest niesamowicie zadowolony. Kiedy będzie potrzebował
produktów, które masz w ofercie, to napewno najpierw uda się do Ciebie.
Wspaniała perspektywa ...
Zwiększ sprzedaż stosując Wielką Formułę
Cały proces, który ma radykalnie poprawić sprzedaż każdej firmy,
niezależnie od branży i sytuacji ekonomicznej, Mark Joyner nazywa
Wielką Formułą.
Oto Wielka Formuła:
- Oferta nie do odrzucenia - Stwórz niesamowicie skuteczną ofertę,
która nie tylko wykorzystuje najlepsze techniki warsztatu copywritera, ale tworzy
tożsamość firmy, którą rozumieją i akceptują klienci.
- Przedstaw ofertę spragnionym masom - Nie oferuj cudownej szczotki do włosów
na kongresie łysych, bo każde Twoje działanie będzie jałowe i jedyne co w takiej
sytuacji zyskasz to frustracja. Zadaniem każdej firmy, która chce działać strategicznie,
a nie od okazji do okazji, jest znalezienie grupy docelowej potencjalnych klientów.
Dotarcie do jak najwiekszej liczby osób nie oznacza jeszcze jakiejkolwiek sprzedaży.
Segmentacja rynku, poznanie i dotarcie do właściwych osób jest warunkiem koniecznym
rozwoju firmy.
- Sprzedaj im drugą szklankę - sprzedaż dodatkowa (up-selling) i sprzedaż krzyżowa (cross-selling),
to dwie najważniejsze techniki, za pomocą których: zwiększysz zyski z jednostkowej sprzedaży
i zwiążesz klienta ze swoją firmą, by wracał do Ciebie wielokrotnie.
Łatwo powiedzieć, trudniej wykonać. Dlatego Mark Joyner nie pozostaje przy samej teorii
i pokazuje rzeczywiste przykłady zastosowania Wielkiej Formuły w praktyce. Druga część
książki opisuje case studies, czyli przypadki wdrożenia Wielkiej Formuły przez znanych
i mniej znanych właścicieli biznesów i marketerów.
Książkę można dostać tutaj..